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東莞時報對張總作專題采訪--莞商精神最重要的是誠信

  

初中未畢業來莞打拼12年,歷經沉浮,張鴻華創建了東莞網商會并首任會長
莞商精神最重要的是誠信
東莞時報電子版:http://dgtimes.timedg.com/html/2012-05/15/content_966961.htm
東莞時報記者 吳碧華 來源:東莞時間網-東莞時報

     2000年的春天,一個初中未畢業、剛滿20歲的江西農村小伙子,與村里的打工妹來到東莞,尋找春日里的人生。

    2007年的秋天,歷經沉浮的他終在秋日結出碩果,成為東莞網商會會長。

    網商世界,讓他迅速積累起人脈和資源。如今他是東莞市璞爍五金廠副總經理,能讓女兒上最好的幼兒園,也計劃籌建自己的公司。

    他,就是莞商張鴻華。他的故事,濃縮的是東莞新一代白手起家莞商的艱辛與快樂。

    5年換了5份工作

    從流水線工人晉升公司副總經理

    初到東莞,張鴻華懷揣著一個淘金夢。但現實是殘酷的。2000年的張鴻華,在東莞只能找到一份流水線上的工作。因為工廠不單獨招收男工,他只能從同村“慫恿”了4名女工,并交了700元的“介紹費”,才最終被“夾帶”著“輸送”到了鳳崗一家電子廠做焊工。

    “當時的工資只有400元。”張鴻華說,那些日子里,由于太過勞累不小心打了瞌睡,機器在他的手上留下了“斑斑點點”的疤痕印記。

    耐不住辛苦和寂寞,2000年下半年,張鴻華辭職了。但他沒有急于找下一份工作,而是報讀了當時“時髦”的電腦班,學習CAD制圖。

    從未摸過電腦的他,如何學習制圖?張鴻華笑著回憶說,“別人都下機了,我就搬把小凳子去學打字,學制表格。”憑著執著和對夢想的追求,他半年內學會了制圖。

    2001年的春天,張鴻華應聘進了虎門一家電子廠,做起了制圖員,月工資1500元。僅過了一年,他再次離職,選擇繼續學習平面設計CorelDRAW。

    次年的春天,張鴻華應聘進了橫瀝一家電子廠,先做制圖員,后做工程師。不僅工資上漲,還學習到了更多的經驗。

    兩次“深造”,三次換工作,張鴻華不僅工資快速上漲,并且一直都有接觸到五金行業,積累了扎實的基本功。

    2004年8月16日,張鴻華果斷轉行到橫瀝一家臺灣五金廠做業務員。由于基本功扎實,他很快得到客戶的認可,月工資加上提成將近8000元,最后晉身公司副經理。2005年,張鴻華進入朋友的五金電子廠,幫助朋友創業。雖然,最后失敗,但開啟了一番新天地。

    這5年里,張鴻華的路,很多來淘金的新莞人都走過,但大多都被“大浪淘走”。而執著又好學的張鴻華被留在了沙灘上。

    開始接觸電商

    歷練成為第一位東莞網商會會長

    商海沉浮中,張鴻華有一個重要的信念,就是把生命中的每位過客都變成朋友。5年5次換工作,每一位老板,張鴻華都通過感情維系,讓其變成了自己的朋友。

    2006年,他的朋友之一、橫瀝一家臺灣電子廠的老板開發了一款新產品——多層移動硬盤盒,希望張鴻華回廠幫忙做銷售。

    新開發的產品沒有客戶,如何做銷售?一位朋友告訴他,可以試試阿里巴巴的電子商務。從這時起,張鴻華接觸到了電子商務。

    由于之前接觸過電腦,張鴻華順利地注冊了阿里巴巴的誠信通,并大膽地嘗試通過阿里巴巴向世界500強銷售產品。他的抽屜里,還保留著當初聯系國美與愛國者時的材料。他首先和兩家企業在阿里巴巴上的業務員打交道,順利收集到業務經理的電話。一層層地聯系上兩家企業的銷售高管,并順利地反向推銷自己的產品。

    “他們一聽,非常有興趣,要求老板到北京進一步洽談。”張鴻華說,雖然最后因合作方式達不成共識導致合作失敗,但因為這段經歷,他開始撲在電商上,并一發不可收拾。

    2007年6月起,張鴻華先后成為阿里巴巴阿里學院論壇副版主及很多論壇的版主、副版主。幾個月后,他籌備創建了東莞網商會并任會長至今。

    網商會成立后,張鴻華開始組織各種公益論壇和培訓,并組織一系列的戶外活動及愛心活動;與廣東、北京、上海、杭州等各地網商會搞聯動,一時風風火火。

    借助電商資源

    計劃籌建屬于自己的公司

    有了網商會,在東莞這座人情練達的社會,張鴻華開辟了一條獨特的人脈與資源累積的通道。網商會的每個人,都是潛在客戶;不同城市網商會的聯誼互動讓他的圈子變得更大了。

    2008年,張鴻華來到東莞市璞爍五金廠,擔任副總經理。“那時候,幾乎凌晨三四點還在網絡上,尋找客戶,尋找商機。”最高峰時,公司40%的業務都來自網絡。這也讓張鴻華所在的公司順利度過了2008年的金融危機。

    如今,張鴻華剛過30歲。他簡陋的辦公室里,僅有一張辦公桌、一個書柜和一臺電腦,超過5個人就顯得擁擠。但12年里,他走完了南下淘金的第一個輪回。下一個輪回里,他的夢想更加清晰和瑰麗。他說,一路走來太多人給予他幫助,接下來他要花更多的精力從事志愿者服務。要讓網商會更加風風火火,并籌備自己的公司。

    而在家里,他有一個6歲的可愛女兒,他要給她自己能給予的一切,包括讓女兒在橫瀝最好的幼兒園上學和報名鋼琴培訓班。

    他的臉上,一臉幸福。

    張鴻華,東莞網商會首任會長、東莞璞爍五金廠副總經理。

    他初中未畢業就來東莞打工。歷時12年,從流水線工人做起,通過孜孜不倦的學習、建立人脈資源,最終籌備創建了東莞網商會并任會長。

    如今他在一家公司擔任副總經理。未來他打算籌備自己的公司,讓網商會更加風風火火,并花更多精力從事志愿者服務。

    東莞成就了我 可能一輩子不離開

    對話

    東莞時報:20歲來到東莞,以后還要離開嗎?

    張鴻華:可能一輩子也不會離開了。東莞成就了我。

    東莞時報:作為新一代成長起來的莞商,您覺得莞商精神的內涵是什么?

    張鴻華:莞商精神里,最重要的是誠信。與朋友,與客人,與對手,說過的話就要做到。也正是因為我的誠信,我才能有那么多的朋友,與那么多的客戶保持愉快的合作經歷,特別是在網商世界里。

    東莞時報:作為新一代成長起來的莞商,沒有任何的背景支撐,您覺得最大的難處在哪里?

    張鴻華:東莞是一個人情練達的社會。沒有任何背景,在東莞處理各種人情最難。幸好,網絡為我編織了一個巨大的社會關系網,讓我能結識很多的朋友,尋找到很多的商機。

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