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東莞網商會年終公開課義診第四期

東莞網商會年終公開課義診第四期


         感謝這次的舉辦方東莞網商會和網商會會長張鴻華能為我們提供網絡營銷培訓的學習機會,這次也是東莞網商會年終公開課義診第四期,于12月20日 13:00—17:30 在東莞橫瀝鎮協同創新產業園進行,阿里巴巴渠道講師傾力分享,東莞100家電商傳統企業匯聚,是一個非常難得的學習機會。這次也匯集了大量的各行業的人士前來學習,聚爍五金塑膠有限公司也就是會長名下新成立的公司,公司所有人員也都前去培訓學習,受益良多。
首先是東莞網商會會長上臺致辭,東莞商網會的宗旨就是一群人幫助一個人;也為大家帶了一些干貨分享。張會長自己也是從實操開始做起的,講到對阿里旺鋪需勤打理,多關注權重,多將線下交易轉為線上交易。
         那么這次的培訓很榮幸的邀請到分享嘉賓:孫玉贊他是阿里巴巴渠道講師、阿里巴巴渠道商東莞市朝陽信息網絡有限公司運營總監,6年電子商務工作經驗,3年阿里巴巴誠信通運營、培訓工作經驗。這次孫老師主要給我們帶來就是有三個點:運營之道、關鍵詞優化、現場診斷。
         在這跟大家分享一下,孫老師有講到什么是運營,運營分有七個點,首先是我們的頁面布局要足夠吸引人,在首頁有黃金三屏分為:首屏海報、新品和爆款這三欄,那么在四欄可以放一些活動類目及其他什么的。左邊放些日常類目,整個頁面成“F”型的狀態顯示。
          關鍵詞優化:相信大家都很頭痛的是如何去尋找關鍵詞吧,這里我就跟大家分享一下。當然前提是我們自己要先了解產品,第一產品名稱:如學名、別名、常用名、地方性名稱、優勢特性等等。第二如產品的材質:如AL6063成份的鋁、導熱速度快、原材料產地和品質等;第三如散熱器產品制作工藝,有CNC車加工、沖壓、表面氧化處理等;第四再了解散熱器這個產品的市場定價、賣點、優勢特性等等。
         關鍵詞基礎信息表第一步如下:
關鍵詞基礎第二步是找詞的途徑:百度及各大網站上搜索、借鑒他人、在阿里后臺看生意參謀、阿里搜索框里。
找關鍵詞方法:用自己的關鍵詞找更多的關鍵詞;用淘寶的關鍵詞找更多的關鍵詞;用百度的關鍵詞找更多的關鍵詞;用簡體、繁體、英文分別搜索。
分析關鍵詞可在阿里搜索框內分折,看該詞熱度如何?可進入各平臺查詢優化指數如何,如:百度指數:index.baidu.com
阿里指數:index.1688.com
淘寶指數:index.taobao.com
標題的組建步驟:1、前為主,后為鋪,加入關鍵詞;2、去除重復關鍵詞;3、整理標題字數,加入營銷詞。如:廠家直銷醫用護膝支架批發醫療用品現模可調型透明支架
影響排名因素:關鍵詞的搜集、關鍵詞的優化、收藏、銷量、櫥窗、交易勛章、買家保障、誠信通、產品信息、支付寶綁定、實地認證這些因素做好,那排名就不愁了。
            第二位就是江道長為我們帶來了阿里巴巴國際站的后臺數據分享。我也把自己所學到的幾點分享給大家。
1.未來阿里巴巴的趨勢會由B2B轉為B2C。這樣的話我們必須提前做好準備,將在線交易額和誠信認證等體現公司實力和信譽的地方進行完善。
2.關于有效關鍵詞,必須以客戶為導向。可以向客戶詢問是通過哪個詞找到我們的,這樣就可以根據客戶的喜好習慣來設置關鍵詞。
3.關鍵詞的字數是有限制的,P4P和櫥窗產品的關鍵詞字數在8-9個左右,普通產品的關鍵詞字數在4-6個單詞。
4.感觸最深的江道長說到的如何做業務,包括對產品的專業度,對市場的關注,對客戶的關注等待。
第三位講師就是我們的劉濟川老師,他是香港創贏國際集團總裁、中國吉川機械科技董事長、一生贏家國際教育集團 董事長、智慧贏家總裁俱樂部創辦人等等,職位太多了,呵呵。這是一位非常有激情的老師,給我印象特別深刻。他所分享的就是人要追求快樂,逃離痛苦;
1、你做什么不重要,你為什么做才重要。
2、沒有背景,要有人脈;沒有人脈,要有能力;沒有能力,要有人緣。
3、沒有關系要找關系,找到關系要發生關系,并且要強迫發生關系。
4、臉要笑,嘴要甜,眼要銳,心要誠,腰要軟,手腳要快!
5、你找到什么人就能推開什么門。
劉濟川老師的演講立刻贏得了場下所有人的掌聲,用惟妙惟肖的比喻,將如何將自己營銷出去講解如此生動。

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